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Quelques clés pour bien vendre dans un marché tendu

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Quels que soient le marché, le contexte de vente, l’urgence à vendre ou non, pour vendre son bien dans un marché où l’offre reste importante par rapport à la demande, il est important de définir, en amont de toute commercialisation, l’objectif à atteindre.


Souhaitons-nous vendre vite ? Préférons-nous nous donner le temps de trouver le bon acquéreur ? Tentons-nous un prix élevé pour pouvoir réaliser notre futur achat ? Recherchons-nous à spéculer alors que nous avons récemment acheté ? Toutes ces questions sont légitimes du point de vue du vendeur car la démarche de ce dernier est le plus souvent dite « affective » .


Du côté de l’acquéreur, l’approche est différente, elle est dite « descriptive ». Il se comporte en consommateur, son objectif est de loger sa famille, il cherche à sécuriser et raisonner son achat comme un placement. C’est dans ce contexte qu’il est indispensable d’être rigoureux dans son approche de vente.

Pour exemple...

En bref :
170m² – jardin clos de murs sans vis-à-vis – 5 chambres – PRESTATIONS RAFFINÉES – Prix de départ : 380.000 € - Prix vendu : 375.000 € - Prix moyen/m² : 2.206€


Contexte : Propriétaire depuis 2008 d’une maison en plein centre de BONSECOURS, commune résidentielle en première couronne rouennaise, sur le plateau Est, après avoir réalisé de gros travaux de rénovation, la propriétaire, pour des raisons professionnelles, s’est trouvée dans l’obligation de vendre.


Diagnostic : Comme il est bien difficile d’amortir de gros travaux sur une courte période d’occupation, nous avons, ensemble, fait le choix d’une commercialisation exclusive, pour une durée de 3 mois et mis en place tous les moyens marketing et humains autour du projet. La configuration de la maison permettait à une famille de pouvoir s’y installer tout en bénéficiant de toutes les commodités, commerces et écoles accessibles à pied. Tel fut l’objectif fixé avec le vendeur. Après avoir rencontré puis sélectionné 5 acquéreurs potentiels c’est le 6ème qui tomba sous le charme de la maison, de son confort et de ses prestations. 

 

Profil acquéreur : famille recomposée, enfants en bas âge, nécessité d’être près de Rouen avec toutes les commodités à proximité immédiate. 

 

Exactement 38 jours plus tard, le compromis était signé à l’agence pour la plus grande satisfaction
de tous.


En conclusion, définir une stratégie ciblée, un prix en adéquation avec le marché et soigner les prestations de son bien sont les clefs d’une vente de qualité ... c’est ce que nous appelons chez SPY « l’efficacité prouvée » !


À très vite dans votre agence SPY.

 

MANUEL MARQUEZ
Conseiller spécialisé
SPY - MESNIL-ESNARD
ROUEN PLATEAU EST
1 Place du Général de Gaulle
76240 Le Mesnil-Esnard
02 32 94 09 10